????? 隨著中國城鎮(zhèn)化建設、房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，管材企業(yè)應運而生，現(xiàn)階段已有大中小塑料管材企業(yè)5000余家。據(jù)相關媒體報道，有業(yè)內(nèi)人士稱：未來十年我國塑料管材需求還將大大增加，但與需求總量相反的卻是，中小型塑料管道企業(yè)將面臨倒閉潮。

????? 目前行業(yè)過剩產(chǎn)能估測達到50%，許多管材企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷，難以繼續(xù)發(fā)展的尷尬困境之中。如何破解這一系列難題，規(guī)避被淘汰的風險，逆勢而上呢？

????? “究其原因，主要是塑料管材行業(yè)的品牌意識不高，營銷網(wǎng)絡建設滯后，營銷手段單一，營銷成本較高，缺乏宣傳策劃導致?！惫P者就以上問題對在國內(nèi)塑膠管道方面有著絕對市場綜合競爭優(yōu)勢的康泰塑膠進行了走訪。

????? 康泰塑膠經(jīng)過十余年的快速發(fā)展壯大，不斷改變發(fā)展策略以適應新時代的發(fā)展要求，培養(yǎng)了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。在新技術上借鑒行業(yè)標桿彌補自己的不足，同時，認清市場發(fā)展形勢，制定了一套符合企業(yè)自身發(fā)展的多元化的營銷模式。這使得康泰塑膠在房地產(chǎn)市場下滑，總體經(jīng)濟形勢放緩的情況下，依然能保持盈利。

????? 制定規(guī)劃，創(chuàng)新營銷模式。2016年，中國乃至全球市場都發(fā)生了復雜深刻的變化，市場營銷面臨了更多挑戰(zhàn)，一成不變的銷售模式不再適用企業(yè)?？堤┧苣z提出了“創(chuàng)新驅(qū)動、品牌營銷、轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展”的第三個五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，康泰塑膠實施營銷轉(zhuǎn)型升級，由以前的經(jīng)驗主義營銷、公關型營銷向賣戰(zhàn)略、賣品牌、賣理念、賣產(chǎn)品、賣服務轉(zhuǎn)型，由銷售戰(zhàn)士向營銷特種兵轉(zhuǎn)型，向廣大客戶講好康泰故事，迎戰(zhàn)市場。

????? 規(guī)范銷售管理，建立營銷網(wǎng)絡。據(jù)了解，為使銷售管理更加規(guī)范化、規(guī)?；妥詣踊?，康泰塑膠建立了集團管控體系，高層領導親自抓銷售。同時，調(diào)整原有銷售區(qū)域，在原有基礎上成立了金屬管道事業(yè)部和戰(zhàn)略合作部，同時還按照區(qū)域位置，又新成立了華南、華北、東北、西南、西北五個商務部。營銷網(wǎng)絡覆蓋全國。
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????? 認準目標市場，重點突擊?？堤┧苣z作為市政管道的專業(yè)供應商，未來，營銷重點仍然會在市政管道工程方面。目前，國家在大型市政工程投入和地下管網(wǎng)改造方面出臺了一系列指導政策，會投入大量資金，城市管網(wǎng)建設必將迎來一次大升級。這對康泰塑膠來說無疑是好消息。對此，集團將集中優(yōu)勢資源，加強同大型戰(zhàn)略客戶的推廣合作，深化戰(zhàn)略直銷合作模式，進一步全面加強市政行業(yè)大戶推廣入圍，抓住發(fā)展機遇，促進市政突破發(fā)展。

????? 營銷模式的轉(zhuǎn)型升級，使康泰塑膠能夠搶占機遇，逆勢而上。同樣，作為塑膠行業(yè)的企業(yè)想要突破瓶頸，必須有靈活的市場銷售模式，有豐富的產(chǎn)品線，還要有把握機遇的眼界和魄力，有搶占市場的毅力和決心。在百家爭鳴中鶴立雞群，當如康泰塑膠般應對變化中的發(fā)展。